1.2 Branding Zutat 1: Deine Persönlichkeit

Das Branding ist häufig etwas, das sich über Jahre entwickelt.

Aber das zentrale Problem ist:

Wie machst Du jetzt heute ein authentisches Branding, wenn Du Dir vielleicht noch gar nicht sicher bist, wie genau Deine Zielgruppe aussieht und tickt?

Oder Du Dein WARUM, Deine Werte und Deine Zielgruppe einfach noch nicht in Worte fassen kannst?

Und vor allem:

Was ist, wenn Du Dich in den nächsten 1-2 Jahren weiterentwickelst und sich Deine Zielgruppe verändert? Du z.B. grössere und anspruchsvollere Kunden anziehst? Oder komplett neu ausrichtest?

Hier kommt jetzt mein „schneller und effektiver“ Weg ins Spiel:

Wir machen Dein Branding basierend auf Deiner Persönlichkeit (auf den Punkt gebracht dank Persönlichkeitstest).

Denn, als Selbständiger hast Du einen grossen Vorteil:

Du musst keinen Brand/Marke für etwas Abstraktes wie eine Firma oder Produkt „erfinden“.

Stell Dir vor, Du müsstest ein Branding für Fertigsuppen machen. Da braucht es ziemlich viel, bis man zu etwas wie der Figur Knorrli kommt:

Knorrli, 1948 erfunden und damit schon über 70 Jahre eine bekannte Haushaltsmarke in der Schweiz.

Denk daran:

Menschen versuchen nicht wie eine Marke zu sein, aber Marken versuchen wie ein Mensch zu sein.

Warum?
Weil Marken eine emotionale Verbindung zu Menschen aufbauen wollen – genau so wie Menschen untereinander.

Du bist ein Mensch. DU persönlich bist und stehst für deine Firma. Und diesen Vorteil nutzen wir.

Deine Zielgruppe, Dein WARUM, wird sich höchstwahrscheinlich verändern, wenn Du neue Fähigkeiten lernst, Dich weiterentwickelst und neue, grössere Projekte angehst.

Aber:

Du wirst Dich nicht plötzlich von einer introvertierten Person zu einer extrovertierten Person entwickeln (oder umgekehrt).

Oder wenn Du ein Bauch Typ bist, plötzlich zu einem analytischen Zahlenmenschen werden.

Oder wenn Du heute für Deine ruhige, zuverlässige Art geschätzt wirst, morgen Dein Umfeld durch Deinen energischen und mitreissenden Tatendrang beflügeln.

Ein weiterer Vorteil, wenn Du Dein Branding authentisch basierend auf Deiner Persönlichkeit machst:

Du ziehst damit automatisch die Leute an, die sich von Deiner Persönlichkeit angezogen fühlen (und mit denen Du Dich darum dann automatisch viel besser verstehst).

Das ist also viel besser, als Dein Branding so zu machen, wie Du denkst, dass es Deine Zielgruppe erwartet.

Und so findest Du es heraus:

Das Faszinationssystem und das Archetypen-Assessment (auf Englisch „The Fascination Advantage“ und „Fascination Advantage Assessment“)

Einige Erklärungen vorab, da ich weiss, dass es doch einige Leute gibt, die nicht viel von solchen „Psycho-Tests“ halten 😉

Das ist keine leichtfertige Empfehlung von mir, einfach einen simplen Test zu machen und darauf basierend Dein Branding umzusetzen. Auch ich war zuerst skeptisch.

Wie ich schon in der ersten Lektion erklärt habe, habe ich wirklich sehr viele Bücher zum Thema gelesen, und bisher nichts „Besseres“ gefunden.

Vor allem aber habe ich nichts Effizienteres gefunden.

Einige Hintergründe zu diesem Test (bzw. speziell auch zur „Erfinderin“ Sally Hogshead) und warum ich ihn Dir empfehle:

Sally Hogshead startete als Werbetexterin in einer Werbeagentur und hat bereits im zweiten Jahr ihrer Karriere die meisten Werbetexter Awards in den ganzen USA abgestaubt. Einige Jahre später mit gerade mal 27 Jahren hat sie ihre eigene Agentur gegründet. Während ihrer Karriere hat sie Kampagnen für Marken wie MINI Cooper, Nike, Coca-Cola and BMW geschrieben.

Sie ist auch 2-fache New York Times Bestseller Autorin (mit ihren 2 Büchern zum Faszinationssystem). Ausserdem ist sie auch noch eine von nur gut 200 Hall of Fame Rednern in der National Speakers Association.

Kurz gesagt: Sie weiss also wovon sie spricht 😉

Der Test selbst basiert auf zwei Jahrzehnten Forschung und Entwicklung. Sie hat mit dem Test unter anderem Grosskonzerne wie AT&T, New York Life, Cisco und Intel beraten.

Auch wenn Du also nicht unbedingt an solche Tests glaubst, das Konzept dahinter ist auf jeden Fall grundsolide und in der Praxis erprobt.

Und schlussendlich, was mir persönlich immer sehr wichtig ist:

Das Konzept ist vom grössten internationalen Brand bis hin zum selbständigen Einzelkämpfer anwendbar. Das zeigt einfach, dass das ganze Faszinationssystem den Kern des Brandings erfasst hat, und nicht einfach eine trendige Methode ist, die nur für gewisse Firmen oder Persönlichkeiten oder in bestimmten Situationen anwendbar ist.

Darum halte ich es für die perfekte Basis für Dein Branding 🙂

Aber genug davon, jetzt zum Test:

Das Faszinationssystem erklärt

In ihrer Arbeit mit den verschiedensten globalen Brands und durch die wissenschaftlichen Studien für das Faszinationssystem hat Sally Hogshead 7 unterschiedliche Arten der Kommunikation „entdeckt“, von denen wir fasziniert werden können.

Sie nennt diese die 7 Vorzüge der Faszination.

Sowohl Menschen als auch Marken die uns faszinieren, faszinieren uns auf 1 von 7 Arten. Das wären:

Die 7 Vorzüge der Faszination:

1. Innovation – die Sprache der Kreativität: Du sprühst vor Ideen. Du kommst zum Einsatz, wenn alte Lösungen nicht mehr funktionieren und neue, kreative Lösungen gefragt sind. Du gehst lieber den neuen Weg, anstatt Dich an Konventionen zu halten. Das ist typischerweise auch der Freund, der Dich auf Parties immer zu  Shots überredet oder die Freundin, wegen der Du Dich zur Zumba Klasse angemeldet hast. Kurz: Personen mit Innovation verändern mit Kreativität.
2. Emotion – die Sprache der Beziehungen: Mit Emotion schaffst Du es, schnell eine persönliche Beziehung zu anderen Leuten aufzubauen. Du kannst problemlos mit Fremden ein Gespräch anfangen und gibst Deinem Gegenüber das Gefühl, verstanden zu werden. Das ist meistens auch der „Partylöwe“ im Mittelpunkt des Geschehens, der alle anderen Leute kennt. Kurz: Personen mit Emotion verbinden mit Leidenschaft.
3. Power – die Sprache des Selbstbewusstein: Mit Power inspirierst Du durch grosse Ziele und Visionen und vertrittst Deine Meinungen stark. Das sind Menschen, die die Führung übernehmen, das Wort ergreifen und Autorität ausstrahlen. Und vor allem auch in Krisensituationen das Zepter in der Hand halten und sich als erste freiwillig melden. Das sind die typischen „Alpha Tierchen“. Kurz: Personen mit Power führen mit natürlicher Autorität.
4. Prestige – die Sprache der Exzellenz: Du versuchst immer, die Erwartungen an Dich und Deine Arbeit zu übertreffen. Ambitioniert und zielstrebig gibst Du Dich nicht mit halben Sachen zufrieden, sondern lieferst immer die beste Arbeit ab. Das waren in der Schule wahrscheinlich die „Streber“, die immer auch die freiwilligen Zusatzaufgaben gelöst haben. Kurz: Personen mit Prestige erwerben Respekt durch hohe Standards.
5. Stabilität – die Sprache der Loyalität: Dein Wort kann man auf die Goldwaage legen. Was Du versprichst, hältst Du ein. Du verpasst keine Deadlines und kommst nie zu spät. Die Leute rund um Dich herum können sich auf Dich und die Qualität Deiner Arbeit verlassen. Das ist der Freund, der immer das gleiche Lokal vorschlägt und immer das gleiche bestellt – aber auch immer dabei ist. Kurz: Personen mit Stabilität schaffen Loyalität mit Zuverlässigkeit.
6. Tiefgang – die Sprache des Zuhörens: Während andere die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, bleibst Du im Hintergrund. Du beobachtest Situationen, kannst diese in Deinem Kopf analysieren und durchdenken, und findest immer die beste Lösung. Und wenn Du etwas sagst, dann hat es Hand und Fuss und ist mit Fakten belegt. Das ist z.B. das „Mauerblümchen“ in der Runde, das am wenigsten sagt. Kurz: Personen mit Tiefgang beeindrucken mit Substanz.
7. Wachsamkeit – die Sprache der Details: Wenn es auf die Details ankommt, dann bist Du die Person die dafür sorgt, dass diese auch stimmen. Du bist organisiert und strukturiert und verlierst auch bei komplexen Projekten nicht den Überblick. Praktisch und pragmatisch bringst Du alle Arbeiten sauber zu Ende. Als „Erbsenzähler“ ist Buchhalter der wohl typischste Job für diese Personen. Kurz: Personen mit Wachsamkeit bewahren vor Problemen mit Sorgfalt.

Noch eine wichtige Anmerkung:

Keiner der 7 Vorzüge ist „besser oder schlechter“. Jeder Vorzug hat in unterschiedlichen Situationen Vor- und Nachteile. Darum habe ich oben auch die typischen Schubladen/Vorurteile wie eben z.B. „Alpha Tierchen“ erwähnt. Es geht darum, dass Du Deine Stärke erkennst und einsetzt.

Gehen wir zurück zu unserem Beispiel Knorrli und schauen, wie das bei einer Firma bzw. einer Marke aussehen kann:

Kannst Du sehen, auf welche Art Knorrli fasziniert?

Innovation? Nein, die Fertigsuppen haben nicht die innovativsten Zutaten oder Geschmacksrichtungen.

Power? Nein, die autoritäre Art wäre z.B., wenn ein Arzt uns von den gesunden Zutaten erzählen würde.

Prestige? Nein, nirgendwo wird behauptet, dass es die Fertigsuppe die hochwertigsten Zutaten enthält, die es gibt.

Stabilität? Nun, nach über 70 Jahren könnte man dem Knorrli natürlich eine gewisse Stabilität nachsagen, aber ursprünglich kann man nicht sagen, dass wir uns auf Knorrli im Sinne einer guten Fee, die sich um uns sorgt, verlassen.

Tiefgang? Nein, zuhören ist definitiv keine Eigenschaft von Knorrli. Es gibt keinen „tiefsinnigen Hintergrund“ zu entdecken.

Emotion? Ja, das passt hingegen eindeutig: Mit dem kleinen, freundlich lachenden Knorrli können insbesondere Kinder schnell eine Beziehung aufbauen. Auch das warme leuchtende Rot wiederspiegelt die Emotion, die er uns vermitteln soll.

Wir Menschen können zwar grundsätzlich auf alle 7 Arten kommunizieren, aber jeder hat ganz natürliche Stärken und Schwächen.

Aus der Kombination von den jeweils 2 stärksten (primär und sekundär) Vorzügen entstehen die 7 x 7 = 49 Archetypen.

Und dieser Archetyp beschreibt, wie Du und ich andere Menschen faszinieren, wenn wir „in unserem Element“ sind.

Hier die 49 Archetypen auf Deutsch

Und hier die 49 Archetypen auf Englisch

Das jetzt einmal als Crash Kurs zu den 7 Vorzügen und den Archetypen.

Ich versuche das zusätzliche „Pflicht-Lesematerial“ zu diesem Kurs möglichst klein zu halten, und dieses Buch/Test ist sicher keine Pflicht für das weitere Vorgehen im Online Kurs. Aber  grundsätzlich kann ich Dir sowohl den Test als auch das Buch sehr empfehlen.

Und zum Test und zum Buch kommen wir jetzt:

Wie Du das „Archetypen-Assessment“ machst und Deine Vorzüge herausfindest

Hier einige praktische Tipps bzw. Hinweise, wie Du den Test machen kannst:

Zuerst einmal musst Du wissen, dass der Original Test aus den USA kommt, aber es eine deutsche Firma gibt, die den Test lizenziert hat und für den ganzen deutschsprachigen Raum anbietet. Ich erwähne trotzdem auch die englische Version. Einerseits, falls Du wie ich die Bücher lieber in der Originalsprache liest, andererseits weil die englische Version besser verfügbar ist (erkläre ich gleich genauer).

Wenn Du direkt auf die englische (howtofascinate.com) oder deutsche Website (mynds.de) gehst, wird Dir der Test für 55$ bzw. 60€ angeboten.

Kauf den Test nicht direkt über die Website. Du hast aktuell 2 bessere Optionen um den Test zu machen:

Option #1: Wenn Du das Buch zum Test kaufst, erhältst Du einen Zugangscode für den Test (damit hast Du also ein Buch plus den Test für weniger als die Hälfte).

Zuerst einmal musst Du Dich also entscheiden, ob Du das Buch und damit den Test auf Deutsch oder Englisch machen möchtest.

• Das Buch auf Deutsch (Amazon Link): „Wie die Welt dich sieht„
• Das Buch auf Englisch (Amazon Link): „How the World Sees You„

Hinweis: Das deutsche Buch gibt es nur als gebundenes Buch, während das englische Buch auch als digitales E-Book (für den Kindle) gekauft werden kann.

Den Zugangscode für den deutschen Test findest Du ganz hinten auf der Innenseite des Bucheinbandes.

Mit dem Zugangscode kannst Du den Test dann hier machen:

• Der Test auf Deutsch: https://www.mynds.de/wie-die-welt-dich-sieht
• Der Test auf Englisch: https://www.howtofascinate.com/you

Wichtig: Nachdem Du den Test gemacht hast, wirst Du ev. Angebote für einen ausführlicheren Report und ein Branding Kit bzw. Workbook erhalten, um Deinen persönlichen Claim/Slogan zu erarbeiten.

Beides ist meiner Meinung nach nicht nötig. Im Buch hast Du alle Informationen und eine schöne Anleitung dazu, wie Du Deinen persönlichen Claim erstellen kannst.

Option #2: Es gibt noch folgende offizielle gratis Option für den Test: http://brandfascination.com/

Dieser Test machst Du sozusagen für Deinen Brand bzw. Firma, was aber egal ist, da Du ja genau für Deinen Brand/Firma stehst. Der Nachteil ist, dass der Test Dir lediglich nur den einen stärksten Vorzug zeigt (anstatt die ganze Rangfolge der Vorzüge und den Archetyp, der eine Kombination aus den beiden stärksten Vorzügen ist).Aber nur schon Deinen stärksten Vorzug zu kennen, sollte Dir einen interessanten Einblick und gute Basis für das weitere Vorgehen hier im Online Kurs geben.

Als Ergänzung: Es gibt noch ein 2. Buch zum Faszinationssystem: „Fascinate: How to Make Your Brand Impossible to Resist“

Dieses Buch geht mehr auf die Hintergründe und Entwicklung des ganzen Faszinationssystem ein. Ausserdem ist es mehr auf grössere Firmen und Teams ausgerichtet. Es erklärt zum Beispiel, wie die 7 verschiedenen Vorzüg angewendet werden können und zeigt welche bekannten Brands welchen primären Vorzüge haben und wie sie diesen in der Werbung ausleben.

Hier habe ich Dir basierend auf den Grafiken aus dem Buch einen kleinen „Spickzettel“ zusammengestellt (auch perfekt zum Ausdrucken): Mein Google Dokument „7 Fascination Advantages by Sally Hogshead“ (via „Datei – Herunterladen“ kannst Du auch eine Kopie für Word herunterladen).

Das Buch ist ganz interessant, aber empfehle ich Dir nicht ausdrücklich. Ausserdem ist dieses Buch nur auf Englisch verfügbar.

Ausser vielleicht Du möchtest zusätzlich zu Deinem persönlichen Archetyp, für verschiedene Angebote, Produkte, Firmen, Websites, etc. bewusst verschiedene Vorzüge leben.

„Und was bringt mir dieser Test jetzt?“

Der Sinn der Übung ist, dass Du eine Art mentalen Filter und Kontext hast, mit dem Du bei der Umsetzung des Designs die Entscheidungen treffen kannst.

Ein simples Beispiel:

Wenn Du der ruhige, zuverlässige Tiefgang Typ bist, dann dürfte ein leuchtendes und aggressives Rot die letzte Wahl sein (auch wenn es Deine Lieblingsfarbe ist, sendest Du damit unbewusst das falsche Signal).

Umgekehrt für den Power Typ ist es vielleicht genau die perfekte Wahl.

In den einzelnen Lektionen werde ich genau das dann noch genauer erklären.

Grundsätzlich für das weitere Vorgehen in diesem Kurs brauchst Du Dich nicht weiter um Deinen Archetypen zu kümmern und musst das „Wie die Welt dich sieht“ Buch auch gar nicht unbedingt lesen (wie gesagt, obwohl ich es sehr empfehle).

„Was ist, wenn der Archetyp in meinem Test-Resultat nicht perfekt zu mir passt?“

Man muss sagen, dass die Beschreibungen der Archetypen teilweise ziemlich ähnlich sind.

Wenn Du also nicht ganz eindeutig ausgeprägte Vorzüge hast (bzw. zum Beispiel 3 ähnlich stark sind), dann kann es gut sein, dass Du Dich in einem anderen (oder mehreren) Archetypen stärker wiedererkennst.

Ganz ehrlich: Darüber würde ich mir nicht zu viele Gedanken machen.

In diesem Fall wähle einfach die 2 der 7 Vorzüge (und den entsprechenden Archetypen), die Dich am ehesten wiederspiegeln. Kein Problem 🙂

Meiner Meinung nach ist es wichtiger zu wissen, welche 2-3 Vorzüge Deine Stärken sind und Du nutzen kannst (und welcher Deine Schwäche ist und Du möglichst vermeiden solltest), und nicht ganz genau welcher Archetyp Du bist.

Das Archetypen-Assessment im Vergleich zu anderen bekannten Persönlichkeitstests

Vielleicht hast Du schon andere bekannte Persönlichkeitstests gemacht, z.B. den MBTI, DISG, GPOP, Keirsey Temperament und wie sie alle heissen.

Diese Persönlichkeitstests sollen Dir alle zeigen, wie Du die Welt siehst und Dich in der Welt bewegst:

• Ob Du introvertiert oder extrovertiert bist.
• Ob Du eher theoretisch oder praktisch denkst.
• Ob Du im Umgang mit anderen Menschen umgänglich oder konkurrenzbetont agierst.
• Ob Du Entscheidungen eher spontan oder geplant machst.

Das Archetypen-Assessment ist dadurch einzigartig, dass es als einziger Test zeigt, wie die Welt Dich sieht.

Und das ist ja genau das, was wir für das Branding wollen.

Falls Du Dich dafür interessierst und diese anderen Persönlichkeitstests noch nicht kennst, kann ich Dir folgende Empfehlung geben:

Die meisten dieser Persönlichkeitstests (MBTI, etc.) basieren auf veralteten und teilweise überholten/widerlegten wissenschaftlichen Erkenntnissen und Studien. Da sie aber von Firmen aktiv vermarktet werden, sind diese so bekannt und immer noch verbreitet.

Weniger bekannt aber wissenschaftlich am modernsten und anerkanntesten, ist der sogenannte Big Five Test.

Der grosse Vorteil: Da er nicht nur von einer Firma gesponsert ist, gibt es viele verschiedene (und vor allem gratis) Tests, die auf der Big Five Forschung basieren.

Wenn es Dich also interessiert, kannst Du diesen Test z.B. hier machen (Tipp: Du kannst ganz unten die Sprache Deutsch/German wählen): https://bigfive-test.com/

Wie schon gesagt: Ich bin der Meinung, dass jede Minute die Du darin investierst, Dich selber und Deine Stärken besser zu verstehen, unbezahlbar ist.

Was diese Tests meiner Meinung nach auch noch so wertvoll machen, ist vor allem auch zu sehen und verstehen, wie andere Menschen ticken.

Eine Erinnerung daran, dass andere Menschen die Welt nun einmal komplett anders sehen als wir selber.

Übrigens:

Im SEO Modul zeige ich Dir dann noch einen 3. Test, den Du höchstwahrscheinlich noch nicht kennst, aber unglaublich wertvoll ist… 🙂

Schau mir über die Schultern

Ich persönlich habe den Archetypen „Die Geheimwaffe“. Mein primärer Vorzug ist also Tiefgang und mein sekundärer ist Innovation.

Mein mit Abstand schwächster Vorzug ist Emotion (wenn wir uns also persönlich treffen würden, wäre ich der typische ruhige und ziemlich langweilige Typ und bräuchte eine Weile, bis ich auftaue 😉 ).

In der nächsten Lektion geht es jetzt um die 2. Zutat, die zu Deinem Branding gehört.